- Polska, jak wiemy, nie jest potentatem w produkcji wtryskarek. Na naszym rynku są jednak obecni praktycznie wszyscy najwięksi producenci urządzeń do formowania wtryskowego. Czy jest tu miejsce dla firmy Hürmak?
- Jak już wspomniałem wcześniej, naszym celem jest stworzenie średniego rynku maszyn, który realizujemy jednak trzymając się hasła "jakość ponad ilość". To prawda, że na naszym rynku są obecni najwięksi gracze z Europy Zachodniej, ale też proszę pamiętać, że niezwykle ekspansywne są tu również, konkurencyjne cenowo, firmy azjatyckie. Jednakże w średnim segmencie nie ma zbyt wielu ofert łączących przyzwoitą jakość z zaawansowaną technologią - my tę lukę właśnie wypełniamy.
Jesteśmy firma bardzo elastyczną, myślę że jednym z naszych głównych atutów jest zdolność do szybkiego reagowania, ponieważ nie mamy rozbudowanej struktury decyzyjnej. Drugi zasadniczym atutem naszej firmy jest dostęp do najnowszych technologii. Często dostawcy proponują nowe rozwiązania technologiczne a duże firmy nie są w stanie ich natychmiast wdrożyć, gdyż są związane kontraktami długoterminowymi. Tak się nie dzieje w naszym przypadku. Jesteśmy przekonani, że nasza strategia i nasze mocne strony zostaną docenione na rynku polskim, co zdaje się być odpowiedzią twierdząca na pańskie pytanie.
- Kim są klienci Hurmak Polska?
Moim zdaniem Polska jest rynkiem, na którym istotną rolę odgrywa nie tylko cena. Polski użytkownik wie czego potrzebuje, a jego konkretne oczekiwania sprawiają, że staje się dla nas partnerem, dzięki któremu możemy się rozwijać i udoskonalać nasze urządzenia.
Po wielu spotkaniach, w których brałem udział, mogę scharakteryzować naszego klienta jako firmę poszukującą tańszej alternatywy dla urządzeń zachodnioeuropejskich bez konieczności rezygnowania z wysokiej jakości. Jest to również klient szukający rozwiązań „pod klucz”. Na obecnym etapie jesteśmy w stanie dopomóc w przygotowaniu projektu nowego produktu, wydrukować prototypy na drukarce 3D, a finalnie dostarczyć kompletne gniazdo produkcyjne wraz z formami i urządzeniami peryferyjnymi.
Dodatkowo klienci doceniają również prostotę oferty, gdyż za wszelką cenę staramy się unikać ukrytych kosztów, w związku z czym w przypadku zakupu maszyny Hürmak, jedyny dodatkowy koszt z którym klient musi się liczyć to zakup oleju hydraulicznego. Pozostałe koszty m.in. transport, rozładunek i ustawienie w hali pozostają po naszej stronie. Według mojej wiedzy jest to standard, na który trudno liczyć kupując maszyny zachodnioeuropejskie.
